Segmentação de carteira, política comercial, pricing analítico, estruturação de canais e aceleração previsível de receita — foco em crescer sem quebrar a operação nem sacrificar margem.
Crescimento é, quase sempre, uma questão de escolha. Em MPMEs, o instinto é aceitar todo cliente, testar todo canal e vender todo produto — sob a lógica plausível de que mais receita é sempre bom. Não é. Crescimento sustentável começa pela escolha explícita de onde não crescer.
Nossos projetos de crescimento costumam responder perguntas como:
Análise de rentabilidade por cliente, produto e canal, mais estudo de elasticidade de preços com identificação de janelas de reprecificação.
Reprojeto de política de descontos, prazos, condições e comissões — para alinhar incentivos internos com margem e priorização estratégica.
Análise de custo-benefício por canal, definição de portfolio de canais e plano de expansão com investimentos priorizados.
Programa de 90 dias com meta clara de crescimento de receita, com foco em conversão, ticket médio e retenção — nível de detalhe operacional.
Consultoria contábil de médio porte em São Paulo, com 30 colaboradores, sofria com ciclo de venda longo e alta rotatividade de clientes pequenos. Após 10 semanas de projeto SPCG (nova segmentação, política comercial e redesenho de pricing), o ciclo de venda caiu 38% e o ticket médio subiu 52%, com queda de churn nos 12 meses seguintes.
